Koniec tisícových provízií? Na trh mieri český dravec
Na slovenský realitný trh vstupuje portál Bezrealitky. Ide o platformu, ktorá prepája majiteľov nehnuteľností priamo so záujemcami bez klasického realitného sprostredkovania. Model, ktorý platforma prináša, je na českom trhu zavedený už takmer 20 rokov. O príchode na slovenský trh informovala samotná platforma.
Štandardná realitná provízia pri predaji nehnuteľnosti sa na Slovensku aj v Česku pohybuje na úrovni štyroch až piatich percent z predajnej ceny. Pri bežnej transakcii to predstavuje tisíce eur. Platforma model priameho predaja stavia do digitálneho prostredia, kde majiteľ využíva nástroje ako prípravu inzerátu, komunikáciu so záujemcami, overenie bezdĺžnosti záujemcov, právne dokumenty aj bezpečné uzavretie transakcie.
V Česku rastie záujem o predaj bez makléra
Záujem o priamy predaj nehnuteľností bez realitného sprostredkovateľa v Česku dlhodobo rastie. Podľa prieskumu platformy z vlaňajška by predaj vlastnými silami preferovalo 32 percent predávajúcich a ďalších 21 percent by využilo len vybrané služby namiesto plného servisu realitnej kancelárie.
Podiel priamych transakcií na českom trhu dosiahol za rok približne 35 percent zo všetkých predajov rezidenčných nehnuteľností. V tomto roku sa očakáva rast nad 40 percent. Hlavnými dôvodmi sú cenová výhodnosť, väčšia kontrola nad celým procesom a rastúca nespokojnosť časti majiteľov s kvalitou, transparentnosťou alebo cenou tradičných maklérskych služieb.
Prostredníctvom Bezrealitky sa v Česku realizuje približne 20 percent všetkých predajov alebo prenájmov. Platformu mesačne navštívi viac ako 500-tisíc záujemcov. Mesačne sa cez ňu predá približne 700 nehnuteľností a prenajme približne 4 000 nehnuteľností. Pri prenájmoch eviduje platforma vysoký záujem najmä vo veľkých mestách. V Prahe pripada priemerne až 45 záujemcov na jeden inzerát, v rámci celej Českej republiky približne 25 záujemcov.
Slovensko čelí podobným problémom ako Česko
Slovenský realitný trh podľa platformy čelí rovnakým otázkam ako český. Ide o drahé bývanie, citlivosť na náklady pri predaji aj prenájme a potrebe väčšej dôvery v celý transakčný proces. Platforma cieli na majiteľov bytov, domov, pozemkov aj garáží, ktorí chcú komunikovať priamo so záujemcami a zároveň využiť odbornú podporu pri krokoch ako príprava inzercie, právne dokumenty, preverenie záujemcov či nastavenie ceny.
Výhodu z priameho kontaktu môžu čerpať aj kupujúci a nájomcovia. Priamy rozhovor s vlastníkom nehnuteľnosti im umožňuje získať konkrétnejšie a detailnejšie informácie dôležité pri rozhodovaní o kúpe alebo prenájme.
Realitný trh sa podľa platformy mení, ľudia chcú viac informácií, väčšiu kontrolu a jasnejšie podmienky služieb. Česká skúsenosť ukazuje, že významná časť majiteľov je pripravená predávať alebo prenajímať priamo.
